Har du svært ved at få dine produkter til tops i Amazons søgeresultater?
Så er denne artikel lige noget for dig.
Når vi taler om rangering på Amazon, handler det om, hvor dit produkt vises i søgeresultaterne. Hvis dit produkt ligger på side 1 (især i top 3), har du markant større chance for at få kliks – og dermed salg.
Faktisk viser undersøgelser, at:
Over 70% af Amazon-kunder aldrig klikker videre end side ét 🚨
Så hvis du ikke rangerer organisk, er du enten usynlig – eller nødt til at betale dig til synlighed via annoncer.
Så… hvordan beslutter Amazon, hvem der vises hvor?
➡️ Svaret er: Amazons A9-algoritme – den usynlige motor bag alle søgninger.
I modsætning til Googles søgemaskine, der er indholdsdrevet, er Amazons A9 udelukkende fokuseret på køb. Dens primære mål er at matche kunder med produkter, de med størst sandsynlighed vil købe.
A9 tager udgangspunkt i to hovedområder:
- Relevans – Matcher dit produkt det, kunden søger efter?
- Performance – Reagerer kunderne positivt på dit produkt?
Din opgave som sælger er at optimere begge dele – med begrænset tid og budget.
I de næste afsnit får du svar på:
✔️ Hvordan A9 bruger søgeord, titler og backend-data til at vurdere relevans
✔️ Hvordan billeder, anmeldelser og lagerstatus påvirker din performance-rangering
✔️ Hvad AI-værktøjer som Rufus ændrer i ranking-spillet
✔️ Hvor du bør starte for at få størst effekt
✔️ Og hvilke do’s & don’ts der adskiller top-sælgere fra resten
Hvis du vil øge dit salg uden at skrue op for annoncebudgettet, så læs med her.
KEND ALLE
AMAZON INDSIGTERNE
Tilmeld dig SUBSTANT’s nyhedsbrev:
SÅDAN FUNGERER
AMAZONS RANKING ALGORITME
Amazons rangeringsteknologi, kaldet A9, vurderer hvilke produkter, der skal vises øverst i søgeresultaterne.
Den er trænet til at fremhæve de mest relevante og bedst sælgende produkter – fordi det giver den bedste kundeoplevelse og øger Amazons egen omsætning.
Men for at “vinde” algoritmens opmærksomhed skal dit produkt kunne to ting:
- Vise, at det er relevant for søgningen – Relevanssignaler
- Bevise, at det performer godt, når det vises – Performance-signaler
Lad os dykke ned i de to centrale ranking-søjler:
1. Relevanssignaler
Disse signaler hjælper Amazon med at forstå, hvad dit produkt er, og hvornår det skal vises.
🛒 Kategori & attributter
Det er vigtigt at vælge den rigtige kategori, underkategori og attributter (størrelse, farve osv.). Det sikrer, at dit produkt vises i de rigtige filtre – og det har stor betydning for både performance og synlighed.
Hvis dit produkt ikke vises i relevante søgninger, vil det ikke konvertere.
Simpelt sagt:
Kunden er ikke interesseret, fordi produktet ikke matcher hensigten bag deres søgning. Det påvirker din konverteringsrate – og dermed din synlighed.
Spørg dig selv:
✅ Hvordan ville min kunde søge efter dette?
✅ Hvor ville de forvente at finde det?
Eksempel:
En af vores kunder, Herrens Mark, havde et produkt placeret i “kosttilskud”-kategorien. Efter vi flyttede det til “overgangsalder”-kategorien, steg performance markant. Produktet lå tidligere i en bred kategori med stor konkurrence og matchede ikke søgehensigten godt nok.
Hvis du går ind i en ekstremt konkurrencepræget kategori, kan det være svært at rangere – uanset hvor optimeret din listing er.
Nogle gange ligger succesen i at finde en niche, hvor produktet stadig passer ind, men konkurrencen er mindre.
🏷️Produkttitel
Den vigtigste on-page rankingfaktor.
Jo tættere dine vigtigste søgeord er på starten af titlen, desto bedre.
Best practice:
✅ Længde: Under 200 tegn – optimal længde er typisk 110–150 tegn. Tjek Amazon’s kategori-specifikke style guide, da nogle har strengere grænser (f.eks. 80 tegn).
✅ Søgeord: Brug dine 2–3 vigtigste søgeord naturligt. Undgå keyword stuffing – det går ud over læsbarheden og konverteringen.
Husk: Titlen skal stadig være let at læse for kunden!
✔️ Bullet points
Her fremhæver du produktets vigtigste fordele, funktioner og svarer på kunders typiske spørgsmål. De giver også Amazon mere søgeordskontekst.
Best practice:
✅ 5 bullet points
✅ 200–250 tegn pr. bullet (max 500 afhængigt af kategori)
✅ Brug ét hovedsøgeord pr. bullet – naturligt flettet ind
✅ Undgå keyword stuffing – skriv først og fremmest til kunden
📄Produktbeskrivelse
Beskrivelsen giver mulighed for at fortælle produktets historie, forklare konteksten og håndtere indvendinger.
Mindre fokus på søgeord (medmindre du ikke har A+ indhold) – mere fokus på brandtone og overbevisning.
Best practice:
✅ Op til 2.000 tegn
✅ Korte afsnit, linjeskift og let læsbar
✅ Forklar, hvordan produktet løser et problem – ikke kun hvad det er
✅ Fremhæv brugsscenarier og emotionelle fordele
✅ Gode steder at gentage søgeord fra titel/bullets på naturlig vis
🔍 SEO-tip:
Hvis du ikke har A+ content, kan Amazon stadig indeksere søgeord herfra. Har du A+ content, bliver beskrivelsen visuelt erstattet – men nogle søgeord crawles stadig.
🗝️ Backend Search Terms
Disse er usynlige for kunder, men vigtige for at fange ekstra søgninger (synonymer, stavefejl, long-tail). De kan også inkluderes i billedbeskrivelser, som ikke vises for kunden, men stadig læses af algoritmen.
2. Performance-signaler
Når dit produkt begynder at blive vist, overvåger Amazon, hvordan det performer. Jo bedre performance – desto højere rangering.
📈 CTR (Click-Through Rate)
En god titel og et stærkt billede = flere klik.
Lav CTR = lav interesse = dårligere placering.
💳 Konverteringsrate (CR)
Hvor mange, der klikker, ender med at købe?
Høj CR = stærk relevans = bedre ranking.
📦 Salgsfrekvens
Sælger du kontinuerligt?
Høje, nylige salgstal signalerer efterspørgsel – og potentiale for højere rangering.
🛑 Lagerstatus
Ingen varer på lager = øjeblikkeligt ranking-fald.
Amazon promoverer ikke udsolgte produkter.
🗣️ Anmeldelser og bedømmelser
Flere anmeldelser og høj stjerne-rating skaber tillid. Amazon prioriterer produkter, som brugerne stoler på.
👉 Det kan altså godt betale sig at arbejde målrettet med at få anmeldelser.
Læs mere om forskellige metoder her:
https://www.substant.dk/maksimer-dit-salg-paa-amazon-gennem-user-generated-content-ugc/#indsamler
💰 Pris
Hvis din pris ligger langt over lignende produkter, kan det skade både konvertering og rangering.
A9 lærer hurtigt og Amazon tilpasser sig i realtid. Hvis dit produkt er veloptimeret og får trafik/salg tidligt (fx gennem annoncer, kampagner eller rabatter), tolker A9 det som et stærkt signal – og begynder at vise produktet oftere.
👉 Kort sagt: Tidlig traction = mere synlighed og bedre rangering.
HVORDAN AI OG RUFUS PÅVIRKER
AMAZONS SØGNINGER OG SYNLIGHED
AI ændrer måden, kunder søger på – og hvordan Amazon viser produkter.
Rufus er Amazons nye AI-assistent. En conversational shopping-bot, der hjælper kunder med at finde produkter via spørgsmål som:
“Hvad er den bedste gave til en tech-interesseret ven?” i stedet for blot “Bluetooth-højtaler”.
Rufus erstatter ikke A9 – men fungerer sammen med den.
➡️ Listings med nyttigt, menneskeligt og læsbart indhold har større chance for at blive vist i AI-drevne søgninger.
Fokusområder for sælgere:
✔️ Bullet points med klare fordele
✔️ Beskrivelser, der svarer på “hvem er det til”, “hvornår bruges det” og “hvorfor lige dette produkt”
✔️ A+ indhold, der forklarer værdi og anvendelse
✔️ Anmeldelser med ægte brugeroplevelser (som Rufus kan læse kontekst fra)
Så selvom søgeord stadig er vigtige, er konteksten nu endnu vigtigere.
Eksempel:
⛔ I stedet for: “Trådløs højtaler med 10 timers batteritid”
✅ Skriv: “Perfekt til en dag på stranden uden at skulle tænke på opladning.”
4 BEST PRACTICES TIL AMAZON-LISTINGS,
DER KONVERTERER OG SÆLGER
1. Skriv som et menneske – ikke en robot
Undgå søgeordspakkede sætninger og fokuser på klarhed.
⛔ I stedet for at skrive:
“Travel mug coffee thermal 350ml BPA-free black insulated hot cold drink”
✅ Skriv:
“En lækagesikker termokop, der holder din kaffe varm i over 6 timer – perfekt til pendling eller vandreture.”
Brug naturlige formuleringer, der besvarer rigtige spørgsmål, som kunderne kunne finde på at stille.
2. Inkludér brugssituationer og målgrupper
Rufus elsker kontekst. Bullet points og produktbeskrivelser, der indeholder sætninger som:
✔️ “Perfekt til studerende eller dem, der arbejder hjemmefra”
✔️ “Ideel til rejser, campingture eller daglig pendling”
hjælper dit produkt med at blive vist i søgninger baseret på købsintention.
3. Udvid backend med spørgsmål
Begynd at tilføje søgefraser i spørgsmål, som for eksempel:
✔️ bedste termokop til te på arbejdet
✔️ hvordan holder man kaffen varm under pendling
Disse søgninger har måske ikke høj volumen lige nu, men det er præcis den slags naturlige formuleringer, AI er skabt til at forstå og anbefale ud fra.
4. Boost social proof via anmeldelser og UGC
Rufus kan på sigt hente kontekst fra anmeldelser og kundespørgsmål, så det er en god idé at opfordre til ægte feedback, der indeholder brugssituationer, sammenligninger og erfaringer.
🎯 Bonus: Det øger også dine konverteringer.
VIL DU RANKE HØJERE PÅ AMAZON?
START HER!
Når du skal optimere dit produkts organiske rangering, er det vigtigt at prioritere din tid rigtigt.
Og lad os være ærlige – de færreste sælgere har ubegrænset tid, budget eller ressourcer.
Så hvor skal du lægge din energi for at få størst effekt på din organiske synlighed og dine salg?
Her er de aktiviteter, vi anbefaler at fokusere på, når tid og budget er begrænset:
1. Keyword Research
Start altid med at forstå, hvad dine kunder søger efter.
Brug værktøjer som Helium 10, Jungle Scout eller Amazon Brand Analytics til at finde:
✔️ Søgeord med højt volumen
✔️ Long-tail muligheder
✔️ Huller i konkurrenternes søgeord
✔️ Den faktiske kundesprog – tjek egne anmeldelser for formuleringer
2. Optimér titlen
Titlen er din stærkeste relevansmarkør – og driver første klik.
✔️ Placer 1–2 hovedsøgeord tidligt
✔️ Giv en klar beskrivelse: Hvad er det, og hvem er det til?
✔️ Tilføj attributter som størrelse, farve, antal (hvis relevant)
✔️ Hold dig under 200 tegn og prioriter klarhed.
3. Bullet points & beskrivelse
Her sælger du fordelene.
Bullet points:
✔️ 5 stk. á 200–250 tegn
✔️Start med fremhævet fordel eller søgeord
✔️Fokusér på målgruppe og problemer, du løser
Beskrivelse:
✔️ Fortæl produktets historie
✔️ Supplér med info, der ikke er i bullets
✔️ Svar på: “Hvorfor dette produkt – og hvorfor nu?”
4. Backend-søgeord
Overset af mange – men de er guld værd.
Udfyld dine backend-søgeord:
✔️ Brug synonymer, almindelige stavefejl og long-tail varianter
✔️ Gentag ikke ord, der allerede er i titlen eller bullet points
✔️ Undgå tegnsætning og brandnavne
Disse søgeord hjælper Amazon med at indeksere dit produkt til flere søgninger – helt usynligt for kunden.
5. Billeder og video
Billeder påvirker ikke direkte din organiske rangering – men de har stor indflydelse på klikrate og konvertering, som igen påvirker din rangering.
Prioritér:
✔️ Et rent, zoombart hovedbillede på hvid baggrund
✔️ Livsstilsbilleder, der viser produktet i brug
✔️ Infografik eller visuelle callouts med produktfordele
✔️ En kort video (bare 30 sekunder) der forklarer produktet
Listings med engagerende visuelle elementer konverterer bedre – og bedre konvertering = højere organisk rangering.
Hovedbillede på Amazon
Livsstilsbilleder på Amazon
Billeder med visuelle callouts med produktfordele
Din listing er dit vigtigste salgsredskab.
Hvert ord, billede og søgeord, du vælger, hjælper enten algoritmen med at forstå dit produkt bedre – eller gør det sværere for den.
Og på en platform som Amazon, hvor AI-assistenter som Rufus er med til at forme kundernes købsrejse, vil klarhed, kontekst og kundeorienteret indhold altid slå keyword stuffing.
Uanset om du lancerer et nyt produkt eller optimerer en underpræsterende ASIN, gælder samme strategi:
Start med det vigtigste, og byg en listing, der er klar til at ranke – og klar til at sælge.
Nu er det tid til at sætte det i gang 💪
Og hvis du har brug for et ekstra sæt øjne på din listing – skriv til os.
