PERFORMANCEMARKETING

Markedsføring på og uden for Amazon med kampagner, der skaber trafik, salg og profit, er kernen i performance marketing.
Fokusering på at optimere dine kampagner ved hjælp af dataanalyse for løbende at kunne justere og levere de bedst mulige resultater.
Har du brug for en analyse af dit kampagne set-up?

SPONSOREREDEPRODUKTER

Når du ønsker at forbedre synligheden og salget af dine produkter på Amazon, er Sponsorerede Produkter (SP) annoncer en effektiv løsning. Disse annoncer er specielt designet til at fremhæve dine produkter direkte i søgeresultaterne og på produktsiderne.
Denne type kampagner rammer ofte en potentiel kunde længere henne i deres købsproces, hvor de er tættere på et køb.
product ad

01 BETAL KUN FOR KLIK (CPC)

Med SP-kampagner betaler du kun, når en kunde klikker på din annonce. Dette sikrer, at dit annoncebudget udelukkende bruges på potentielle kunder, der viser aktiv interesse i dit produkt​.

02 MÅLRETNING AF KAMPAGNER

SP-annoncer giver dig mulighed for at målrette specifikke produkter, kategorier eller brands. Dette er ideelt, når du vil nå kunder, der søger efter eller har vist interesse for produkter, der ligner dine​.

03 FLEKSIBLE BUDGET- OG BUDSTRATEGIER

Du har fuld kontrol over dit budget med mulighed for at sætte daglige eller løbende budgetter. Derudover kan du vælge forskellige budstrategier såsom dynamiske bud (op og ned) for at optimere dine chancer for konvertering​.

04 PLACERING PÅ AMAZON

Disse annoncer kan vises både i toppen af søgeresultaterne og på produktsider, hvilket øger chancen for, at dine produkter bliver set af relevante kunder.

05 DETALJEREDE RAPPORTER OG ANALYSER

Amazon giver omfattende rapporter, der hjælper dig med at forstå din kampagnes præstation. Du kan analysere data som klik, visninger og konverteringer for løbende at optimere dine kampagner og maksimere dit afkast på investering​.

SPONSOREREDEBRANDS

brand ads

Sponsorerede Brand (SB) og Sponsorerede Brand Video (SBV) er annonceformater på Amazon, designet til at styrke brandbevidstheden og engagementet blandt potentielle kunder.

Denne kampagnetype er ofte en del af upper-funnel strategier, der fokuserer på at skabe brand awareness og overvejelse i stedet for direkte salg.

01 VISUEL BRANDING OG ENGAGEMENT

SB-annoncer vises med logo, billeder, tekst og udvalgte produkter (op til 3 produkter), hvor SBV-annoncer inkluderer videoindhold, der automatisk afspilles i søgeresultaterne. Det giver denne annoncetype et mere visuelt udtryk, der skaber større opmærksomhed omkring brandet. Især video kan være et kraftfuldt værktøj til at demonstrere produktfunktioner.

02 FLEKSIBLE LINKS

Annoncerne kan linke til en specifik landingsside eller en Amazon Brand Store, hvilket giver kunderne mulighed for at lære mere om brandet og produkterne. Dette øger chancen for, at kunder engagerer sig dybere med brandet og udforsker hele produktudvalget​.

03 MÅLRETNING OG OPTIMERING

Der kan målrettes specifikke søgeord eller produkter for at nå relevante kunder. Amazons rapporteringsværktøjer hjælper med at måle og optimere kampagner løbende.
Generelt er det lettere at få bedre eksponering på populære søgeord sammenlignet med SP-kampagner, da færre brands end produkter gør det lettere at skille sig ud. Højvolumen-søgeord kan derfor udnyttes mere effektivt gennem SB-kampagner.

04 UNIK FUNKTION

Sponsorerede Brand-kampagner giver mulighed for at måle “nye til brand”-metrikker, som hjælper dig med at forstå, hvor mange af dine køb der kommer fra nye kunder i forhold til eksisterende kunder​.

SPONSOREREDEDISPLAY

Sponsorerede display (SD) annoncer giver mulighed for at nå ud til kunder både på og uden for Amazon. Disse annoncer er designet til at øge konverteringer og opbygge kundeloyalitet ved hjælp af avanceret målretning og forskellige annonceformater.
Denne kampagnetype er ofte anvendt til retargeting, der fokuserer på at konvertere tidligere interesserede i dit brand eller produkt til salg.
dispay ad + dsp

RÆKKEVIDDE OG PLACERINGER

Sponsorerede display annoncer kan vises på Amazon samt på tusindvis af tredjepartswebsteder og apps.
Dette inkluderer placeringer på Amazon, produktsider, Twitch, IMDb, og andre destinationer, hvilket giver mulighed for at fange kundernes opmærksomhed uanset hvor de befinder sig.

FLEKSIBLE KREATIVE FORMATER

SD-annoncer understøtter både statiske billeder og videoindhold.
Annoncerne kan tilpasses med eget brandlogo, overskrift og livsstilsbilleder, eller du kan bruge Amazon’s værktøjer til at generere højt kvalitetsindhold.

EFFEKTIV MÅLRETNING

SD-annoncer tilbyder avancerede målretningsteknikker rettet mod produkter eller et brugerdefineret publikum. Det gør det muligt at målrette specifikke produkter eller kategorier og engagere kunder med interesse for lignende produkter.
Desuden kan bud optimeres for enten konverteringer eller sidevisninger, alt efter mål.

AMAZONDSP

Amazon DSP (Demand-Side Platform) er en annonceplatform, der adskiller sig markant fra andre Amazon-annonceformater.

Amazon DSP gør det muligt for annoncører at købe display, video- og lydannoncer både på og uden for Amazon, hvilket tilbyder en bredere rækkevidde.

De nyeste opgraderinger til Amazon DSP har resulteret i…

amazon dsp stats
Omfattende rækkevidde:
DSP-kampagner er ikke begrænset til Amazon-økosystemet; det kan også målrette brugere på tværs af andre digitale kanaler, herunder mobile apps, streamingtjenester og tredjepartswebsteder. Dette skaber en mere sammenhængende og omfattende marketingstrategi
Avanceret målretning:
DSP-kampagner anvender Amazon’s egne signaler og avancerede machine learning-modeller til at målrette annoncer baseret på brugernes adfærd, kontekst og tidligere køb. Dette gør det muligt at nå meget specifikke segmenter, der er mere tilbøjelige til at konvertere, hvilket øger kampagneeffektiviteten.
Automatiseret annoncekøb:
Amazon DSP bruger automatiserede processer til at købe og optimere annonceplads. Dette inkluderer realtidsbudgivning og justering af annonceringsfrekvens, hvilket sikrer, at annoncer vises på de mest optimale tidspunkter og steder for at maksimere effekt og minimere omkostninger​.

FAQ

Det afhænger af konkurrencesituationen, din strategi, antal produkter og markeder

Ja, understøt endelig trafikken med andre medier og track den gerne

Ja, med attribution koder på dine eksterne medier kan du tracke trafikken ind på Amazon

Overordnet kan du lave produkt-, display- og brandkampagner

En særlig form for Display kampagner på og udenfor Amazon til top-funnel og retargeting. Kræver en DSP-konto

Når du lister et nyt produkt hjælper Amazon dit produkt frem de første 2-3 måneder

I de fleste tilfælde ja. Læg dog en strategi før, under og efter samt hvad du vil opnå med deltagelsen

Snak med din marketing kontakt hos Amazon eller et Amazon bureau

Ja, både for influensernes følgere og til beregning af eventuel kick-back til influenceren

PRODUKTANMELDELSER

Produktanmeldelser spiller en afgørende rolle i at opbygge troværdighed og øge salget på Amazon.

Øget salg: Produkter med højere gennemsnitlige stjernerangeringer – gerne +4,5 sælger typisk bedre end dem med lavere rangeringer.
Bedre kundeoplevelse: Anmeldelser giver værdifuld feedback fra kunder, som kan hjælpe med at forstå, hvad der fungerer godt, og hvor der er plads til forbedringer. Dette kan føre til produktforbedringer og en bedre samlet kundeoplevelse. En reviewanalyse giver gode imputs til, hvordan hele kundeoplevelsen kan forbedres.
Forbedret synlighed: Anmeldelser forbedrer produktets synlighed på Amazon, da produkter med flere og bedre anmeldelser ofte rangerer højere i søgeresultaterne. Dette øger chancen for, at potentielle kunder finder og vælger dit produkt.
reviews vs vine reviews

AMAzoN VINEPROGRAM

Vine-programmet genererer kvalitetsanmeldelser fra betroede anmeldere på Amazon.

Når du deltager i Vine-programmet, køber du et fast antal anmeldelser, som ikke kan ændres efter købet. Der er dog ingen garanti for, at du vil modtage det fulde antal, købte anmeldelser, da dette afhænger af, om Vine-anmeldere vælger at teste og anmelde dit produkt.
Du har ingen indflydelse på anmeldelserne og kan ikke påvirke antal stjerner der gives eller beskrivelsen, billeder- og video uploads.

Nedbryder Amazon-events dit brand eller gør de det stærkere?

Vi spurgte danske brands, som vi har arbejdet med, om at dele deres ærlige mening.

 
 

Kadir Ünver

Chief Transformation & Strategy Officer

– raaco

raaco no background

RABATTR& TILBUD

Rabatter og tilbud skaber en følelse af værdi og urgency hos kunderne, hvilket kan øge konverteringsraterne og salget.

Amazon tilbyder forskellige muligheder som coupons, deals, discounts og promotions, som sælgere kan bruge til at fremme deres produkter og tiltrække flere kunder.

COUPONS/VOUCHERS
Coupons og vouchers tilbyder kunderne en rabat, enten som en procentdel af prisen eller et fast beløb. De vises med iøjenfaldne badges ved siden af produktets pris og ude på søgningssiderne, hvilket gør dem meget synlige og attraktive for kunderne.
Du kan vælge at tilbyde en rabat ved tegning af abonnement på dit produkt under Subscribe & Save. Med denne coupon/voucher giver du en rabat til kunder, der abonnerer på dit produkt.
Amazon coupons, voucher
Amazon deals
DEALS
Deals inkluderer tidsbegrænsede tilbud som Lightning Deals, Deal of the Day, Best Deals & Top Deals, der kan skabe en følelse af urgency og øge konverteringsraterne. Produkter med aktive deals bliver fremhævet på Amazons deals-sider, hvilket øger deres synlighed og chancer for at blive set af potentielle kunder.
Du kvalificerer dig til Lightning Deals og Deal of the Day ugentligt via Seller Central. Best Deals og Top Deals skal derimod tilgås gennem en Amazon Marketing supportmedarbejder eller din Account Executive. Hvert marked og kategori har forskellige krav til deltagelse i disse Deals.
Disse tilbud kan markant øge salget i den periode, de er aktive, ved at tiltrække prisbevidste kunder​ og nye kunder til dit brand (NTB = New To Brand), som kan udvikle sig til loyale kunder.

PROMOTIONS

Promotions inkluderer forskellige former for kampagner som Buy One Get One Free (BOGO), gratis forsendelse og sociale medie-rabatter.
Promotions kan også skræddersys til specifikke kundesegmenter, såsom Prime-medlemmer, studerende eller kunder, der tidligere har købt visse produkter(ASINs). Det er en måde at skabe ekstra værdi for specifikke kundesegmenter og øge loyaliteten.
Amazon promotions
Amazon discount

DISCOUNTS

Discounts kan enten være en procentdel af prisen eller et fast beløb, der reducerer den oprindelige pris på produktet og prisreduktionen vises tydeligt på produktsiden.
Disse rabatter skaber en følelse af værdi for pengene og kan bidrage til mere salg.

BEREGN PROMOTION RESULTAT

At køre tilbud på Amazon kan være en effektiv måde at øge salget på – men det kan også gå ud over dine marginer, hvis du ikke er ordentligt forberedt. Hver promotion-type har sine egne faste og variable gebyrer – og de varierer endda mellem markederne.

For at gøre processen nemmere har vi skabt en Deals & Coupons Calculator, der hjælper dig med at finde den optimale promotionsopsætning for dit produkt og din situation.

deal & coupons calculator

 

Sådan fungerer den:

 

01

Vælg dit Amazon-marked

02

Vælg promotion-typen

(Deal, Coupon, Prime Exclusive osv.)

03

Indtast din rabatprocent, varighed og forventede salG

04

Kalkulatoren giver dig straks indsigt i både omkostninger og profitabilitet for din promotion

Calculatoren hjælper dig med at:

✅ Få et klart overblik over din Amazon-forretnings omkostninger og profitabilitet for hver promotion-type

✅ Identificere, hvilken mulighed der giver den bedste profitmargin

✅ Undgå dyre fejlvurderinger under store events som Prime Day eller Black Friday

Prøv Deals & Coupons Calculatoren

SUBSCRIBE& SAVE

Amazon’s “Subscribe & Save” er et program, der giver dig mulighed for at tilbyde kunderne tilbagevendende leveringer af dine produkter med en rabat.

Dette øger ikke kun bekvemmeligheden for dine kunder, men også loyaliteten og genkøbsraterne.

subscribe & save
subscribe & save stats
01   Øget genkøbsrate: Produkter i “Subscribe & Save” programmet har en højere sandsynlighed for gentagne køb, hvilket øger din samlede salgsmængde.
02   Forbedret kundeoplevelse: Kunderne nyder godt af bekvemmeligheden ved automatisk levering af produkter, de bruger regelmæssigt, sammen med de tilhørende besparelser.
03  Øget synlighed: Produkter, der er en del af “Subscribe & Save”, får ofte en dedikeret butiksfacade og prioriteret placering i søgeresultaterne, hvilket øger synligheden og tiltrækker flere kunder.
04   Forbedret kundefastholdelse: Ved at tilbyde regelmæssige leveringer med rabat, bliver dine kunder mere tilbøjelige til at forblive loyale over for dine produkter og dit brand.
05   Kom uden om BuyBox-konkurrence: Når kunden abonnerer på dit produkt, forbliver du sælger til kunden, selvom du ikke har vundet BuyBox’en.

FAQ

Det afhænger af konkurrencesituationen, din strategi, antal produkter og markeder

Ja, understøt endelig trafikken med andre medier og track den gerne

Ja, med attribution koder på dine eksterne medier kan du tracke trafikken ind på Amazon

Overordnet kan du lave produkt-, display- og brandkampagner

En særlig form for Display kampagner på og udenfor Amazon til top-funnel og retargeting. Kræver en DSP-konto

Pay Per Click som er den primære kampagne form på Amazon

Som en salgstragt der skaber trafik som skal konvertere til salg

Ja, med Amazon Audience kan du markedsføre dine produkter mod bestemte segmenters købsadfærd

Når du lister et nyt produkt hjælper Amazon dit produkt frem de første 2-3 måneder

Abonnementsordning Amazon tilbyder forbrugerne på produkter der er kvalificeret hertil

I de fleste tilfælde ja. Læg dog en strategi før, under og efter samt hvad du vil opnå med deltagelsen

Snak med din marketing kontakt hos Amazon eller et Amazon bureau

Ja, med Sponsord Display annoncer

Ja, både for influensernes følgere og til beregning af eventuel kick-back til influenceren