Leder du efter en mulighed for at udvide din forretning?
Så har vi gode nyheder til dig – Amazon har lige lanceret Amazon.ie, Irlands egen Amazon-webshop. Nye Amazon markeder tilbyder generelt gode vækstmuligheder, men vi har valgt at tage et nærmere kig på Irland for at give dig mere information om hvordan du som sælger kan drage fordel af at udvide til det nyligt åbnede Amazon Irland.
I denne artikel vil vi se nærmere på, hvorfor Amazon i Irland er interessant for virksomheder, sammenligne det irske marked med det mest populære EU-marked – Tyskland – og hvordan du kan udnytte muligheden.
HVORFOR ER AMAZON IRLAND
EN STOR MULIGHED FOR SÆLGERE
De irske forbrugere har længe været vant til at handle på Amazon UK. Men siden Storbritannien forlod EU, er der kommet toldafgifter på produkter sendt fra Storbritannien til Irland, hvilket gør en lokal webshop til et smart træk.
Den nye Amazon.ie gør det nemmere og hurtigere for irske forbrugere at handle online med hurtigere levering, enklere returneringer og lavere priser. Vi vil gennemgå de vigtigste grunde til, at dette er værd at holde øje med.
1. Amazon i Irland har den største andel af e-handelsmarkedet
I 2023 havde det irske detailmarked inden for e-handel en værdi på 8 milliarder euro. Ligesom i mange andre lande voksede markedet markant i 2020 og er fortsat med at vokse siden. Det forventes at nå en værdi på 11 milliarder euro i 2028.
Forbrugernes tillid til online handel er også steget som følge af ny lovgivning fra 2022, der styrker forbrugerrettighederne. Ikke nok med at e-handel er et kæmpe marked, som er forventet at vækste yderligere, Amazon er også allerede den største online forhandler i Irland og havde i 2023 mere end 10 % af markedsandelen.
Med åbningen af Amazon.ie bliver platformen mere tilgængelig for irske forbrugere og præsenterer derfor store muligheder for virksomheder, der vil ind på et spirende marked.
2. Høj købekraft (sammenligning af BNP)
Irland har et betydeligt højere BNP per indbygger end Tyskland – næsten dobbelt så høj – hvilket indikerer en stærk købekraft. Men det er vigtigt at forstå, hvordan dette påvirker forbrugeradfærd og markedsdynamikker på Amazon.
Mens irske forbrugere i gennemsnit tjener mere, har de også højere leveomkostninger og er vant til at betale mere for varer og tjenester. Dette skaber en unik markedsmulighed:
- ✔️ Mindre prissensitivitet: Irske forbrugere er vant til højere priser, hvilket gør premium- og kvalitetsprodukter mere attraktive.
- ✔️ Lavere konkurrence: I modsætning til Amazon Tyskland, der er præget af hård priskonkurrence, er Amazon Irland et nyere og mindre mættet marked, hvor sælgere lettere kan etablere sig.
- ✔️ Højere moms og produktpriser: Irland har en momssats på 23 % (sammenlignet med Tysklands 19 %), og generelt er priserne højere. Sælgere bør justere deres prissætning derefter, men samtidig drage fordel af kunder, der er vant til højere priser.
3. Færre konkurrenter end på større Amazon-markeder – en fordel for de første på markedet
Irland er et spændende vækstmarked, og at være blandt de første på Amazon.ie kan gøre det nemmere at opnå synlighed. Med færre konkurrenter vil det kræve mindre investering i markedsføring.
En anden stor mulighed er at konkurrere mod britiske sælgere, der i øjeblikket målretter sig det irske marked gennem Amazon UK. Når den nye webshop lanceres, vil britiske sælgere kunne møde udfordringer, da EU-sælgere kan sende til Irland uden toldafgifter.
KEND ALLE
AMAZON INDSIGTERNE
Tilmeld dig SUBSTANT’s nyhedsbrev:
4. Salg til flere markeder reducerer risikoen
Ved at udvide til flere markeder beskytter du din virksomhed mod uforudsete forstyrrelser. Når du sælger i flere lande, mindsker du afhængigheden af ét enkelt marked, hvilket sikrer, at eksterne faktorer i ét land ikke fuldstændigt påvirker dine samlede salg.
Et nyligt eksempel på dette er Tysklands nye krav om engangsplastlicens. Sælgere, der ikke nåede at registrere sig i tide, fik deres lister frosset, hvilket forhindrede dem i at sælge, indtil de var i overensstemmelse med reglerne. De virksomheder, der udelukkende var afhængige af Tyskland, mistede al indkomst, indtil problemet blev løst.
Forestil dig nu, at du også solgte på Amazon UK, Amazon Irland eller Amazon Frankrig – så ville dine salg ikke stoppe helt. Du ville stadig have aktive indtægtsstrømme fra andre markeder, hvilket ville give dig tid til at løse overensstemmelsesproblemet uden at skulle sætte hele din forretning på pause.
Regler, skatteændringer og nye krav til overholdelse varierer fra land til land og sker ofte ikke samtidigt på tværs af alle markeder. Ved at udvide til Amazon Irland og andre markedspladser opbygger du en robusthed, der sikrer, at en ændring i politik eller økonomi i ét land ikke sætter din forretning i fare.
5. Problemfri udvidelse for EU-sælgere
Irland er et lettilgængeligt marked med stort potentiale, især for EU-sælgere. Som engelsktalende land er det nemt at kommunikere med kunder og undgå oversættelsesfejl. Samtidig kan EU-sælgere sende varer uden toldafgifter, hvilket gør distributionen simpel og omkostningseffektiv.
Amazon Irland forventes at blive lanceret i 2025, og selvom der endnu ikke er blevet annonceret en officiel dato, kan virksomheder i Irland allerede registrere deres konti. Med en stærk købekraft, et voksende e-handelsmarked og lavere konkurrence sammenlignet med større Amazon-markeder præsenterer Irland en lovende mulighed.
Men hvordan ser efterspørgslen ud på dette nye marked? Vi sigter mod at give dig en overordnet forståelse af potentialet på Amazon Irland, og for at opnå det, skal vi kigge nærmere på irske forbrugeres købsadfærd og sammenligne deres præferencer med dem i Tyskland. Eftersom Tyskland er Amazons største europæiske marked, er mange sælgere allerede bekendt med dets trends. Denne sammenligning vil hjælpe dig med at vurdere, om Irland er det næste skridt for din forretning.
HVAD SÆLGER
BEDST I IRLAND
For at få et perspektiv på de irske forbrugere har vi sammenlignet deres online forbrugsvaner med de tyske forbrugeres.
Der er mange ligheder, men også bemærkelsesværdige forskelle, som virksomheder bør tage højde for.
1. Populære kategorier: En fælles vinder
Tøj og sko dominerer begge markeder og er konsekvent de mest populære kategorier inden for online shopping. Denne tendens fremhæver beklædningens universelle appel inden for e-handel og antyder, at virksomheder inden for dette segment kan forvente stabil efterspørgsel i både Irland og Tyskland.
2. Væsentlige forskelle: Kosmetik og skønhed
En stor forskel findes i populariteten af kosmetik og skønhedsprodukter. I Irland køber 32 % af forbrugerne produkter fra denne kategori online, sammenlignet med kun 13 % i Tyskland, hvor det ikke er blandt de mest populære kategorier. Dette antyder, at virksomheder med fokus på kosmetik og kropspleje har større mulighed for succes på det irske marked.
3. Forbrugerelektronik: En stærk position i Tyskland
Forbrugerelektronik er en stærkt præsterende kategori i begge lande, men den har en endnu stærkere position i Tyskland, hvor 10 % flere forbrugere handler inden for dette segment online sammenlignet med Irland. Tyske forbrugere udviser også stor interesse for husholdningsapparater, hvilket gør disse kategorier til en fast succes på det tyske marked.
4. Andre overlap: Underholdning og tilbehør
Kategorier som underholdning og tilbehør har tilsvarende efterspørgsel på begge markeder og tilbyder stabile muligheder for virksomheder, der ønsker at målrette sig disse segmenter.
En af de største muligheder på det irske marked er den stærke efterspørgsel efter kosmetik og skønhedsprodukter, som klarer sig betydeligt bedre her end i Tyskland. Mens tøj og sko forbliver topsælgere i begge lande, giver Irland en unik fordel for skønhedsbrands, der ønsker at udvide.
Med den identificerede efterspørgsel er næste skridt at sikre effektiv opfyldelse og logistik på Amazon Irland.
SÅDAN OPFYLDER DU ORDRE
NÅR DU UDVIDER TIL IRLAND
Udvidelse til flere Amazon-markeder indebærer logistiske udfordringer, og det at vælge den rigtige opfyldelsesmetode kan have stor indflydelse på dine driftsomkostninger og leveringstid. Det er derfor vigtigt at forstå, hvilken model der bedst understøtter din strategi på tværs af markeder.
I denne sektion gennemgår vi fordele og ulemper for FBA (Pan-European, EFN, MCI) og FBM, så du kan vurdere om din nuværende løsning er den mest effektive – eller om det er på tide at optimere.
01
PAN-EUROPÆISK FBA (IDEELT FOR SÆLGERE, DER ER TILSTEDE PÅ FLERE EUROPÆISKE MARKEDER)
Produkter sendes til mindst to Amazon centre, derefter flytter de lagerbeholdningen mellem deres store opfyldelsescentre. I løbet af 2025 bliver der åbnet for muligheden for at man kan udnytte Amazons opfyldelsescenter i Irland, som en del af det Pan europæiske program. I øjeblikket er de vigtigste lagre placeret i Storbritannien, Tyskland, Spanien, Frankrig, Italien, Polen og Tjekkiet.
- ➕ Ingen grænseovergangsgebyrer: Normalt er der ekstra gebyrer for levering på tværs af grænser, men med det pan-europæiske setup betaler du kun den lokale opfyldelsesafgift fra det lager, der håndterer ordren, uanset hvor den leveres til.
- ❗ Højere momsomkostninger: Du skal være momsregistreret i de lande, hvor lagrene er placeret, men til gengæld er leveringsomkostningerne lavere for alle ordrer. Du skal altså som minimum være momsregistreret i 2 lande.
02
EUROPEAN FULFILLMENT NETWORK (EFN)
Lageret er kun placeret i ét land efter eget valg.
- ❗Alle ordrer opfyldes fra dette lager, hvilket ofte betyder grænseoverskridende leveringsgebyrer og længere leveringstider, når ordrer kommer fra andre markeder end det valgte lagerland.
- ➕ Momsregistrering kræves kun i lagerlandet, hvilket gør momsomkostningerne lavest med denne mulighed.
Denne mulighed passer godt til sælgere med meget lokaliseret salg, da det kan blive dyrt og langsomt at levere til flere markeder.
03
MULTI-COUNTRY INVENTORY (MCI)
Lagerbeholdning opbevares i flere lande efter eget valg.
- ➕ Ordrer opfyldes fra det lager, der er tættest på leveringsadressen. Med lagre i flere lande vil grænseoverskridende gebyrer opstå sjældnere. Hvis ordren leveres i et land med lager, betales kun den lokale opfyldelsesafgift.
- ➕ Momsregistrering er kun nødvendig i de lande, hvor lagrene er placeret.
Denne mulighed er en mellemvej og ideel for sælgere med lokaliseret salg i nogle få markeder, som ønsker at tilbyde hurtig levering og minimere gebyrer.
04
FULFILLMENT BY MERCHANT – FBM
Sælgeren tager selv fuldt ansvar for håndtering og forsendelse af ordrer, så der betales ingen gebyrer til Amazon.
I stedet betaler sælgeren selv for leveringsomkostningerne.
- ❗ Dette kræver betydelig tid og kan blive dyrt i forhold til personale og lagerplads.
- ➕ Da der ikke betales gebyrer for brug af Amazons opfyldelsesnetværk, kan levering være billigere, men virksomheder kan være nødt til at investere kraftigt i infrastruktur.
Denne mulighed fungerer godt for sælgere, der allerede har et eksisterende logistiknetværk eller produkter, der kræver særlig håndtering.
SÅDAN OPNÅR DU SUCCES
MED DIN UDVIDELSE
Ved at udvide til Amazon Irland diversificerer du dine indtægtskilder og mindsker afhængigheden af ét marked – særligt i takt med, at online handel fortsætter med at vokse. Med lav konkurrence i de tidlige stadier har sælgere, der går ind på markedet nu, en fordel ved at opbygge synlighed, inden markedet bliver mere mættet.
Kosmetik- og skønhedsprodukter er blandt de mest købte kategorier online i Irland, hvilket gør markedet særligt attraktivt for virksomheder inden for disse segmenter. Amazons “Subscribe & Save“-funktion kan også være en vigtig faktor for tilbagevendende indtægter, da 73% af de irske forbrugere aktivt søger efter gode tilbud.
Med et opfyldelsescenter i Dublin kan FBA effektivisere logistikken, men det er vigtigt at evaluere, hvilken opfyldelsesmodel der bedst understøtter din strategi. Men logistik er kun en udfordring, der kan afholde virksomheder fra at udvide til andre markeder. Bekymringer omkring overholdelse af markedsregler kan også afholde virksomheder. Derfor har Amazon gjort det så nemt og billigt som muligt for Amazon-sælgere der rykker ind på Amazon Irland tidligt.
Virksomheder, der aktiverer lagerplacering i Irland via Amazon.ie, kan få gratis momsregistrering i Irland samt to års momsindberetning ved at benytte en af de udvalgte skatterådgivere: J&P Accountants, Taxually, AVASK eller Singularity.
Amazon dækker omkostningerne op til 1.900 € (ekskl. moms). De fulde vilkår og betingelser kan findes på Amazon Seller Central
Uanset om du allerede sælger på Amazon eller overvejer at udvide for første gang, giver Irland en problemfri og omkostningseffektiv markedsadgang – med adgang til millioner af kunder og Amazons opfyldelsesnetværk til at sikre en glidende overgang.
VIL DU KENDE ALLE
AMAZON INDSIGTERNE ?
Så tilmeld dig SUBSTANT’S nyhedsbrev:
