At starte et nyt år er som at starte fra bunden. Du skal planlægge og etablere en omfattende strategi for Amazon, sætte klare mål og identificere de events, du ønsker at deltage i.
Gennem vores erfaring har vi bemærket, at mange sælgere undervurderer behovet for at afsætte den nødvendige tid og ressourcer til at planlægge Amazon-events. Når eventet så nærmer sig, vil de gerne deltage, men det er for sent til at opnå deres fulde potentiale.
Denne artikel har til formål at forklare, hvorfor det er fordelagtigt at deltage i Amazon-events, og hvorfor det er afgørende at planlægge i forvejen. Vi vil undersøge de vigtigste fordele, sælgere kan opnå ved disse events, de udfordringer, de ofte møder, og praktiske løsninger til at overvinde disse forhindringer. Ved slutningen vil du have en klar forståelse af, hvordan du kan støtte din forretning gennem Amazon-events i det kommende år.
FORDELE VED AT DELTAGE
I AMAZON-EVENTS
Amazon-events er fantastisk mulighed for at ændre salgsretningen og styrke dit brands tilstedeværelse på platformen. Deltagelse i disse events giver fordele, som kan påvirke dine produkters præstation positivt, selv efter eventet er slut.
Lad os se på de mest værdifulde fordele ved at deltage i Amazon-events:
1. Øget synlighed
Amazon-events tiltrækker millioner af shoppere, der aktivt leder efter tilbud og kampagner. At deltage i disse events placerer dine produkter foran et langt større publikum end normalt. Selv hvis kunderne ikke foretager et øjeblikkeligt køb, kan den øgede eksponering føre til flere visninger, klik og langsigtet interesse for dit brand.
2. Forbedret salgspræstation
Den øgede trafik under events betyder ofte en betydelig stigning i salget. Events er den perfekte mulighed for at rydde op i gammelt lager, promovere sæsonprodukter eller teste nye tilbud. I de travle shoppingperioder er der et stort potentiale for at øge konverteringsraterne..
3. Opbygning af brandloyalitet
Deltagelse i events handler ikke kun om salg – det handler også om at opbygge tillid og loyalitet. Ved at tilbyde enestående tilbud, attraktive kampagner og engagerende
6x
STØRRE SALG
af et produkt med kampagner
12%
HØJERE ANTAL KUNDER
der foretager et genkøb inden for 90 dage efter et tilbudskøb
12%
HØJERE SALG
på annoncerede produkter (tilbud eller rabatter) sammenlignet med ikke-annoncerede produkter
4. Konkurrencefordel
At springe Amazon-events over kan betyde, at du falder bagud i forhold til konkurrenter, der udnytter eksponeringen og salgs-mulighederne fuldt ud. Deltagelse sikrer, at dit brand forbliver relevant og konkurrencedygtigt, og du kan udnytte eventets opmærksomhed til at tiltrække kundernes interesse og markedsandel.
5. Langsigtet effekt
Fordelene ved at deltage stopper ikke, når eventet slutter. Mange sælgere oplever en såkaldt “halo-effekt,” hvor øget salg og trafik under eventet fører til forbedrede produktplaceringer, bedre anmeldelser og vedvarende synlighed i ugerne og månederne efter.
Ved at udnytte potentialet i Amazon-events skaber du nye muligheder for at vækste dit brand og øge rentabiliteten, hvis det gøres korrekt.
Deltagelse i Amazon-events kan måske virke overvældende for nogle sælgere. Men vi vil vise dig, at det ikke behøver at være det. Bliv tryg ved at deltage i Amazon-events, og få mest muligt ud af dem.
Det, der vil gøre dig mest tryg i processen, er planlægning. Hvis du har nok tid til at planlægge og forberede hver fase af din eventkampagne, eliminerer du risikoen for ubehagelige overraskelser og mistede muligheder.
HVORFOR PLANLÆGGE
AMAZON-EVENTS I GOD TID?
Mens deltagelse i Amazon-events kan tilbyde mange fordele, ligger den sande hemmelighed bag at maksimere deres potentiale i forberedelsen.
Hvorfor er det vigtigt at planlægge i god tid?
➡️ Forbliv foran konkurrenterne
Events medfører stor konkurrence. Last-minute-forberedelser kan føre til lav kvalitet i justerede produktlister, ikke-sikret lager og dyre kampagner, der fører irrelevant trafik til dine produkter.
Planlægning i god tid sikrer, at dine kampagner er veltilrettelagte, før eventet starter, hvilket muligvis giver dig en fordel over mindre forberedte konkurrenter.
➡️ Forebyg lagerproblemer
En af de største udfordringer for sælgere under events er lagerstyring. For lidt lager betyder mistede salgs-muligheder, mens for meget binder ressourcer.
Tidlig planlægning giver dig mulighed for at analysere historiske data, forudsige efterspørgsel præcist og justere dine lagerbeholdninger efter forventet salg.
➡️ Adgang til Amazons kampagneværktøjer
Mange af Amazons kampagneværktøjer, som Deals og Coupons, har deadlines for tilmelding og kvalifikation. Tidlig planlægning sikrer, at dine produkter kvalificerer sig til disse kampagner og overholder fristerne.
➡️ Udfør en sømløs strategi
En velovervejet plan dækker alle faser af eventet – fra pre-event kampagner til gennemførelse og opfølgning. Dette minimerer risici og maksimerer afkastet gennem hele Amazon-eventet.
Så undgå sidste-øjebliks-planlægning. Vi ser ofte, at sælgere går glip af store muligheder ved at undervurdere forberedelsesprocessen til events. Tidlig forberedelse giver dig tid til at håndtere potentielle problemer, koordinere med dit team og udføre kampagner, der kan nå dine mål.
OVERVINDELSE
AF ALMINDELIGE UDFORDRINGER
Selvom fordelene ved at deltage i Amazon-events er betydelige, går mange sælgere glip af dem på grund af almindelige udfordringer. Det skyldes ofte mangel på forberedelse eller begrænsede ressourcer. Men du er ikke alene.
Lad os se på de mest almindelige udfordringer og hvordan du kan overvinde dem:
01
“Vi har ikke tid til at planlægge”
Tidsmangel er en af de mest nævnte barrierer, især for virksomheder, der jonglerer med flere prioriteter.
✅ Del det op:
Opdel planlægningsprocessen i håndterbare trin, og fokuser på én ting ad gangen, som f.eks. lagerstyring, produktlister eller kampagner.
✅ Start småt:
Prioritér 1-2 nøgleevents og udvid gradvist planlægningen, efterhånden som du ser resultater.
02
“Det er for tidligt at tænke på events”
Mange sælgere undervurderer værdien af tidlig forberedelse og ender med at hasteplanlægge, når eventet nærmer sig.
✅ Fremhæv fordelene:
Mind dit team eller dine interessenter om fordelene ved tidlig planlægning, som bedre lagerstyring og effektiv annoncering.
✅ Opsæt milepæle:
Skab en tidslinje med klare milepæle for hver fase – planlægning, gennemførelse og evaluering.
03
Begrænsede ressourcer eller budget
Mindre virksomheder kan føle, at de mangler ressourcer til at konkurrere ved store events, men de kan stadig deltage og øge deres profit ved at:
✅ Optimere bedst-sælgende produkter:
Fokuser indsatsen på produkter med bevist performance for at maksimere udbyttet med minimal investering.
✅ Udnyt gratis værktøjer:
Brug Amazons Brand Analytics til at identificere trends og forfine din strategi. Det giver indsigt i kunders søgeord, top-performende produkter i din kategori og konkurrenternes præstation.
✅ Opsæt milepæle:
Test med små rabatter eller målrettede kampagner for at måle effekten, før du investerer i større kampagner.
04
Usikkerhed om, hvilke events der skal fokuseres på
Med så mange events på kalenderen kan det være udfordrende at afgøre, hvor man skal fokusere indsatsen.
✅ Analyser tidligere præstationer:
Gennemgå salgsdata for at identificere, hvilke events der historisk har givet de bedste resultater for dine produkter.
✅ Kend dit publikum:
Tilpas din deltagelse, så den stemmer overens med din målgruppes præferencer og shoppingvaner.
✅ Vær fleksibel:
Vær åben for at eksperimentere med forskellige events for at opdage nye muligheder.
05
Bekymringer om lagerstyring
Risikoen for enten over- eller underbeholdning under events er en almindelig bekymring for mange sælgere.
✅ Planlæg tidligt:
Samarbejd med leverandører i god tid for at sikre lagerbeholdning.
✅ Overvåg lagerbeholdning:
Brug værktøjer som Amazons Inventory Performance Index (IPI) til at holde øje med lagerstatus og identificere potentielle problemer. Gennemgå desuden salgsdata fra samme periode tidligere år for at forudsige efterspørgselsmønstre.
✅ Forbered smarte buffere
Sørg for at have sikkerhedslagre, især til længerevarende events som julehandlen.
Lad os være ærlige. Hvor mange gange har du brugt en af disse undskyldninger, når du tænkte på Amazon-events? Og hvor mange gange har du efterfølgende fortrudt, at du ikke forberedte dig bedre, eller følte dig skuffet over resultaterne af eventet?
Du er ikke alene. Vi hører disse begrundelser meget ofte. Så lad os prøve at ændre det og planlægge Amazon-events for 2025 på forhånd – startende med et par udvalgte events.
STRATEGIER FOR DELTAGELSE
I AMAZON-EVENTS
At deltage i Amazon-events handler ikke kun om at være til stede – det handler om at være forberedt med strategier, der maksimerer synlighed og trafik. Uanset om du lancerer et nyt produkt, promoverer eksisterende produkter eller eksperimenterer med forskellige tilgange, sikrer en klar plan, at du får mest muligt ud af disse muligheder. Her er nogle effektive strategier, du kan overveje:
1. Beslut, hvilke produkter du vil promovere
Det første og vigtigste skridt i forberedelsen til Amazon-events er at beslutte, hvilke produkter du vil fremhæve. Når du har valgt produkterne, kan du tilpasse dine kampagner for at maksimere effekten.
Du kan enten lancere et temaprodukt, promovere eksisterende bedst sælgende produkter eller fokusere på at forbedre præstationen af underpræsterende produkter:
Lancér temaprodukter
Produkter, der er designet specifikt til eventet eller er limited edition, er fremragende til at tiltrække opmærksomhed. Du kan introducere sæsonbestemte variationer – f.eks. limited edition-versioner af eksisterende produkter (som festlig emballage eller gavepakker), der giver kunderne en følelse af sæsonens relevans og skaber en følelse af urgency for at købe.
Temaprodukter skaber opmærksomhed og positionerer dit brand som dynamisk og responsivt over for aktuelle trends. Husk dog, at lancering af nye produkter betyder, at de mangler salgshistorik, organisk placering og anmeldelser, hvilket kan påvirke deres kvalifikation til deals.
Promovér dine bedst-sælgende produkter
Dine bedst-sælgende produkter er dine stærkeste aktiver. Events er den perfekte mulighed for at udnytte deres præstation. Brug kampagner som Deals eller Coupons til at tiltrække eventshoppere.
Forbedr underpræsterende produkter
Amazon-events kan hjælpe med at booste produkter, der ikke klarer sig så godt.
✔️ Tilbyd store rabatter for at gøre disse varer mere attraktive.
✔️ Tilpas dine produktlister med opdaterede billeder, beskrivelser og A+ indhold, der bedre fremhæver produktets fordele og forbedrer dets appel. Brug produktbilleder og beskrivelser til at forklare, hvem der får gavn af produktet, og hvem det er til.
At fokusere på underpræsterende produkter til Amazon-events kan hjælpe dem med at få anmeldelser og forbedre deres præstation i de kommende dage og uger.
2. Optimer produktlister
Hvis du har produkter, der er velegnede til at få deres lister optimeret til eventet, er det en god idé at gøre dette, da lister optimeret til sæsonen klarer sig bedre i søgeresultaterne.
✔️ Brug klare, højopløselige billeder, der viser dine produkters fordele. Brug stemningsbilleder til at overbevise køberne.
✔️ Opdater titler og beskrivelser med relevante nøgleord for eventet.
✔️ Fremhæv unikke salgsargumenter for at skille dine produkter ud fra konkurrenterne.
Hvis du planlægger at deltage i mere end 2-3 events om året, kan det dog være kontraproduktivt at optimere produktlister flere gange om året. Det kan have en negativ effekt på deres organiske placering. I disse tilfælde er det bedre at skabe universelle beskrivelser og billeder, der kan bruges til flere events.
3. Forbedr din Brand Store
Din Amazon Brand Store er et effektivt værktøj til eventdeltagelse. Du kan bruge den til at uddanne potentielle købere endnu mere med visuelt tiltalende bannere og overbevise dem om at vælge dit produkt uden konkurrenternes indblanding. På produktlister bliver købere ofte eksponeret for sektioner som “Andre købte også” eller “Du vil måske også kunne lide”, hvor du risikerer at miste kunder til konkurrenter. Derfor er Brand Store din unikke mulighed for at overbevise potentielle købere om, at dit produkt er det rigtige for dem.
Sælgere kan:
✔️ Tilpasse deres butik, så den matcher eventets tema.
✔️ Tilføje temabannere på hver landingsside.
4. Fokuser på lagerstyring
Effektiv lagerstyring sikrer, at du er forberedt på øget efterspørgsel uden at overfylde lageret:
✔️ Gennemgå tidligere salgsdata fra events for mere præcist at forudsige efterspørgsel.
✔️ Samarbejd med leverandører for at sikre rettidig genopfyldning af lagerbeholdningen.
5. Udnyt annoncering
Annoncering spiller en afgørende rolle i at øge synligheden under events. Af erfaring ved vi, at det er afgørende at begynde at promovere dine produkter 4 uger før eventet. Det er i denne periode, at shoppere undersøger, hvilket produkt der er det bedste valg for dem.
✔️ Overvej at køre Sponsored Product- og Sponsored Brand-kampagner for at målrette eventshoppere.
✔️ Afsæt en del af dit annoncebudget til at promovere tilbud og rabatter.
✔️ Test forskellige annoncekreativer inden eventet for at finde ud af, hvad der resonerer bedst med dit publikum.
6. Overvåg og tilpas i realtid
Selv med de bedst lagte planer er det vigtigt at være fleksibel under eventet:
✔️ Overvåg salgs- og annoncepræstationer for at identificere tendenser eller potentielle problemer.
✔️ Justér bud, budgetter eller kampagnefokus baseret på realtidsdata.
Ved at dedikere tid til planlægning og implementere strategierne i denne artikel kan du omdanne Amazon-events til vækstmiljøer for din forretning. Uanset om det handler om at maksimere synlighed, øge salget eller opbygge loyalitet, ligger succes i forberedelsen og eksekveringen. Lad os gøre det kommende år til det år, hvor dine anstrengelser betaler sig
