Budgettering af dine aktiviteter på Amazon er en væsentlig del af en succesfuld strategi. Med den rigtige planlægning og tildeling af ressourcer kan du sikre, at du opnår dine mål uden at bruge unødvendige midler.
I denne artikel vil vi tale om aktiviteter, du bør overveje som Amazon-sælger i dit budget, herunder at udvide/forlade markeder, lancere/fjerne produkter, optimere dine aktiviteter og investere i automatiserings- og analyseværktøjer.
Vores mål er at give dig viden, der vil hjælpe dig med at allokere dine ressourcer effektivt og positionere din virksomhed til succes på Amazon. Vi gennemgår de aktiviteter, som du bør huske på, når du lægger dit budget for en bestemt strategi.
UDVIDELSE TIL NYE
MARKEDER PÅ AMAZON
At gå ind på et nyt marked på Amazon kan åbne nye muligheder for en mere diversificeret kundebase, øget salgspotentiale og selvfølgelig større omsætning.
Når du planlægger dit budget for det kommende år, bør du overveje potentialet i at gå ind på nye markeder på Amazon. Start med at spørge dig selv: “Er jeg klar til at gå ind på et nyt marked? Og er der et andet marked, der kunne være rentabelt for min virksomhed?”
Alle stiller disse spørgsmål! Derfor vil vi give dig viden, så du kan besvare disse spørgsmål og selv beslutte, om det er et skridt, du er klar til at tage, og hvor mange økonomiske ressourcer du har brug for.
Indikatorer, der viser, at det er tid til at gå ind på et nyt marked:
1. Stabilt salg på dit eksisterende marked tyder på, at du har et solidt fundament. Denne stabilitet kan være en god indikator for, at du er klar til at udvide din virksomhed til et nyt marked.
2. Markedsmætning på det nuværende marked med stigende konkurrence og langsommere vækstrater er tegn på, at du bør se dig om efter muligt potentiale på et nyt marked.
3. Analyser, der viser interesse eller et hul i markedet for din produkttype på et nyt marked, medindikatorer omfattende høje søgevolumener, begrænset konkurrence eller mangel på lignende produkter.
4. Hvis du har supply chain-kapaciteten til at udvide til et nyt marked uden væsentlige ekstra omkostninger eller logistisk kompleksitet, er det tegn på, at du er klar.
5. Konkurrenter, der ekspanderer til eller klarer sig godt på et andet marked, kan være indikator for, at markedet er attraktivt at gå ind på.
Oplever du en eller flere af disse situationer, kan det være mulighed for dig at entrere et nyt marked.
Budgettering af ekspansion til et nyt marked
At ekspandere til et nyt marked på Amazon kræver forberedelse for at få succes. Forberedelsen kræver tid og økonomiske ressourcer, og vi vejleder dig i områder du skal tænke på, når du udarbejder budget for nyt marked.
• Markedsundersøgelser
Når du har identificeret det marked, du umiddelbart vil entrere på, skal du afsætte midler i dit budget til at lave markedsanalyse.
Grundlæggende research ved hjælp af data, der er tilgængelige online, kan være billigt og kræver ofte kun tid. Mere omfattende research, herunder tredjepartsanalysetjenester eller assistance af et markedsanalysefirma, vil kræve en større del af dit budget. Bemærk at du via diverse SMV-puljer hos blandt andet Erhvervshusene kan søge tilskud til markedsanalyser (www.virksomhedsprogrammet.dk).
• SEO og skabelse af indhold
Invester i søgeordsanalyse og oprettelse af indhold af høj kvalitet til dine produktlister er vigtig for synligheden på det nye marked.
Det vedrører både SEO-optimerede tekstuelle elementer og ikke mindst Amazon tilpassede billeder og videoer til produktlistings og brand universet på Amazon.
• Reklameaktiviteter
Afsæt del af dit budget til markedsføring til opstartsperioden, hvor du skal skubbe gang i forretningen på det nye marked og udnytte honeymoon perioden og skabe rangering. Desuden afsættes budget til den efterfølgende markedsføring som en procentandel af den forventede omsætning.
Dit budgetbør omfatte markedsføring både med Amazon-sponsorerede annoncer, markedsføring på sociale medier, influencere mv. som er relevant for at igangsætte din forretning på det nye Amazon marked.
• Produktenheds-kalkulation
I dit budgetarbejde bør indgå produktenhedskalkulationer således du beregner rentabiliteten for dine produkter på det nye marked. Sæt den rigtige salgspris fra starten ud fra din konkurrent analyse i markedsanalysen og beregn de direkte og indirekte omkostninger for markedet.
• Salgsaktiviteter
I løbet af kalenderåret er der udover de store globale aktiviteter også en række nationale aktivitetsdage og traditioner.
Tilegn dig viden herom og læg en plan for, hvilke aktiviteter der er relevante og hvordan du vil udnytte disse til din fordel og hvilke investeringer der skal afsættes i budgettet.
• Kundeservice
Sørg for, at du er klar til at håndtere forespørgsler fra det nye marked, med sproglig og kulturel forståelse.
Du kommer langt med DeepL, ChatGPT osv. men overvej om det er tilstrækkeligt eller om du skal ansætte en national kundeservicemedarbejder.
• Opsætning af logistik
Vurder omkostningerne ved Fulfillment by Amazon (FBA) eller Fulfillment by Merchant (FBM). Overvej forsendelses-omkostninger, importafgifter, lagergebyrer og potentielle ændringer i forsyningskædelogistikken.
Anse dine eksisterende omkostninger som en baseline. Du har allerede nogle logistik-flows og -data, som kan hjælpe dig med at lave en databaseret antagelse om, hvor meget du skal afsætte i dit budget til denne nye investering.
Hvis du gerne vil vide mere om, hvordan du strategisk håndterer at komme ind på et nyt marked, og hvor du kan finde anbefalinger for hvert Amazon-marked, kan du læse vores artikel “Din vej til succes på nye Amazon-markeder“.
FORLADER ET AF MARKEDERNE
PÅ AMAZON
At beslutte, hvornår man skal gå ud af et marked, er lige så vigtigt som at beslutte, hvornår man skal gå ind. Ved at finde det rigtige tidspunkt at forlade markedet på, kan Amazon-sælgere minimere tab og omfordele ressourcer til mere rentable markeder.
At forlade et marked kræver overvejelse af forskellige faktorer. Vi vil gennemgå de tegn, der indikerer, at det er tid til at forlade markedet, de forbundne omkostninger og hvordan man minimerer tab under exit.
Tegn på, at det er tid til at forlade et marked:
1. Konsekvent fald i salg og overskud:
En længere periode med faldende salg eller faldende marginer er klare indikatorer. Det er vigtigt at se forskel på midlertidige fald og langsigtede tendenser.
2. Øget konkurrence og markedsmætning:
Hvis nye konkurrenter hele tiden kommer ind på markedet og presser priserne ned, eller hvis markedet bliver mættet, kan det være tid til at overveje at forlade det.
3. Ændringer i kundeadfærd:
Et skift i kundernes præferencer eller købsvaner, som påvirker dit produktsalg negativt, er et tegn på, at du skal revurdere markedets levedygtighed.
4. Høje driftsomkostninger:
Hvis omkostningerne ved at opretholde din position på markedet, herunder logistik, lagerbinding og markedsføring, er større end overskuddet, kan det være på tide at forlade markedet.
Beregning af omkostningerne ved at forlade et marked
Først skal du evaluere dit nuværende varelager for at forstå de omkostninger, der er forbundet med at likvidere eller flytte det. At tilbyde rabatter kan hjælpe dig med hurtigt at sælge det.
Amazon opkræver ikke “exit-gebyr” for sælgere, der beslutter sig for at stoppe med at sælge på en bestemt markedsplads. Men der er andre økonomiske overvejelser:
– Gebyrer for FBA:
Hvis du bruger FBA, skal du tage højde for de omkostninger, der er forbundet med at fjerne dit lager fra Amazons fulfillment-centre. Amazon opkræver et gebyr pr. vare for fjernelse af lagerbeholdningen.
Her kan du finde de priser, som Amazon opkræver for fjernelse af lagerbeholdning pr. produkt.
– FBM-sælgere:
Hvis du selv afsender ordrer, er processen under din kontrol.
Du vil ikke have Amazon-specifikke fulfillment-gebyrer, men du må administrere eventuelle resterende beholdninger i henhold til dine egne logistik- og opbevaringsløsninger, såfremt produkterne ikke er egnede på andre Amazon-markeder eller øvrige af dine salgskanaler.
Derudover skal du gennemgå alle kontraktlige forpligtelser såsom lejekontrakter eller leverandøraftaler og estimere de omkostninger, der er forbundet med at opsige disse kontrakter.
Hvis du har medarbejdere dedikeret til dette marked, skal du overveje de økonomiske konsekvenser af opsigelsesaftaler eller muligheden for at omplacere dem til andre områder af din virksomhed.
I stedet for en pludselig exit kan du gradvist reducere din tilstedeværelse på markedet, hvilket kan hjælpe med at styre omkostninger og lagerbeholdning mere effektivt.
LANCERING AF NYE PRODUKTER
PÅ AMAZON
At tilføje et nyt produkt til din Amazon-shop er en god måde at bruge din nuværende succes og kundernes tillid til at sælge endnu mere. Hvis du beslutter dig for at introducere et nyt produkt på Amazon næste år, kræver det planlægning, især med hensyn til salgsfremmende omkostninger.
Vi har listet de aktiviteter, du bør se på, når du udarbejder budgettet for lanceringen af et nyt produkt, og også hvor meget af dit budget, du bør afsætte til hver fase af lanceringen.
Budgettering af lanceringen af et nyt produkt
– Håndtering af øgede FBA/FBM-omkostninger
Når du lancerer et nyt produkt må du vurdere anvendelsen af Amazon’s logistik (FBA) eller om du selv skal distribuere produktet (FBM).
– Markedsførings-aktiviteter
Dette omfatter søgeordsanalyse, investering i indhold af høj kvalitet, udarbejdelse af produktbilleder, indsamling af anmeldelser og selve markedsføringsstrategierne for at lancere produktet.
Tips til budgetallokering til forskellige stadier af en produktlancering
Før-lanceringsfasen:
Afsæt omkring 20-30 % af dit budget til markedsundersøgelser, produktlisting, branding, og indledende kampagneopsætninger.
Lanceringsfase:
Størstedelen af budgettet, omkring 50-60%, bør afsættes til intensiv markedsføring under lanceringen, indsamling af anmeldelser og salgsfremmende aktiviteter.
Post-lanceringsfase:
Afsæt 10-20 % af budgettet til aktiviteter efter lanceringen, såsom indsamling af kundeanmeldelser, analyse og løbende marketingindsats for at opretholde momentum.
En strategisk fordeling af budgettet på tværs af disse faser sikrer, at hver fase af produktlanceringen er velunderstøttet, hvilket maksimerer chancerne for en succesfuld indtræden på markedet.
VIL DU KENDE ALLE
AMAZON INDSIGTERNE ?
Så tilmeld dig SUBSTANT’s nyhedsbrev:
FJERNELSE AF
UNDERPRÆSTERENDE PRODUKTER
Lad os se på, hvordan du kan identificere underpræsterende produkter, og hvordan du kan budgettere afviklingsprocessen, så du kan re-investere i en ny og rentabel strategi.
Sådan identificerer du underpræsterende produkter
Salgsmålinger
Gennemgå målinger som samlet salg, salgshastighed (salgsrate over tid) og konverteringsrater.
Kundefeedback og returneringer
Høj grad af negativ feedback eller returneringer kan indikere problemer med produktet.
Profitmargener
Evaluer marginerne for hvert produkt. Lave eller negative marginer, når alle omkostninger er taget i betragtning, er naturligvis klare indikatorer.
Markedstendenser
Hold øje med markedstendenser. Produkter, der er ved at blive forældede eller ikke er populære hos forbrugerne, skal måske skæres væk.
Strategier til afvikling eller genanvendelse af lagerbeholdning
Vi dykker ned i metoder, der sigter mod at minimere tab og potentielt vende en udfordrende situation til en mulighed.
Rabatter og kampagner:
Tilbyd rabatter for at rydde ud i lageret. Det kan være gennem Amazon-tilbud, kuponer eller tidsbegrænsede tilbud.
Bundling af produkter:
Pak det underpræsterende produkt sammen med mere populære varer for at øge dets tiltrækningskraft.
Sælg til afviklere:
Overvej at sælge dit lager til afviklingsselskaber, selvom det ofte betyder, at du sælger til en betydeligt lavere pris.
Genanvendelse:
Hvis det er muligt, kan du genbruge produktet eller dets komponenter til andre formål i din virksomhed.
Budgettering af fjernelse af underpræsterende produkter
Budgettering af fjernelse af underpræsterende produkter fra Amazon-markedet involverer flere overvejelser:
1. Bestem de omkostninger, der er forbundet med at afvikle dit lager. Som anvist i et foregående afsnit.
2. Budgetter for eventuelle yderligere marketing- eller salgsfremmende aktiviteter for at fremskynde afviklingen af det underpræsterende lager.
BUDGETERING AF OPTIMERING
AF EKSISTERENDE AMAZON FORRETNING
Optimering bevarer og udvider din tilstedeværelse på Amazon. Selvom tid og ressourcer kan være begrænsede, er det vigtigt at prioritere og planlægge optimeringsopgaver for at få succes på lang sigt.
Investering i A/B-test, konverteringsfrekvensoptimering (CRO), content marketing og SEO kan forbedre dit produkts synlighed og føre til øget salg og indtjening.
Derfor bør du afsætte en del af dit budget til optimering af disse aktiviteter i 2025. Lad os se på, hvordan du kan drage fordel af dem.
A/B-testning:
Afsæt budget til A/B-test for at forstå, hvad der fungerer bedst for dine produkter og din målgruppe.
Annoncering på sociale medier:
Budgetter med annoncer på sociale medier, der fører kunder direkte til dine Amazon-lister. Denne strategi kan være særlig effektiv til lancering af nye produkter eller promovering af særlige tilbud.
Search Engine Optimization (SEO):
Afsæt ressourcer til SEO for at sikre, at dine produkter rangerer højt i Amazons søgeresultater.
Optimering af konverteringsfrekvens (CRO):
Investering i CRO hjælper med at maksimere effektiviteten af dine produktsider. Optimer dem for at øge sandsynligheden for konverteringer.
INVESTER I AUTOMATISERINGS-
OG ANALYSEVÆRKTØJER
Investering i automatiserings-, analyse- og lagerstyringssystemer giver Amazon-sælgere værdifuld assistance, der muliggør mere effektiv drift, datadrevne beslutninger og optimeret kundeoplevelse.
Vi dykker ned i hvert af disse værktøjer, og giver dig indblik i, hvordan de kan hjælpe din virksomhed.
Automatiserings-værktøjer
Automatiseringsværktøjer hjælper dig med at forblive konkurrencedygtig og effektiv. De automatiserer gentagne opgaver – som review management eller prisfastsættelse-, så du som sælger kan fokusere på vigtigere ting.
– Automatisering af anmeldelseshåndtering:
Hvis du investerer i et automatiseringsværktøj til anmeldelseshåndtering som FeedbackWhiz, kan du fremskynde processen med at indsamle og svare på kundeanmeldelser. De kan også opmuntre til flere anmeldelser.
– Automatiser prisfastsættelsen:
Automatiseret prisfastsættelse justerer dine produktpriser baseret på markedstendenser, konkurrence og efterspørgsel, hvilket sikrer, at du forbliver konkurrencedygtig og rentabel.
Denne strategi kan dog føre til priskrige, især i stærkt konkurrencedygtige kategorier, som kan påvirke marginerne negativt, hvis de ikke overvåges og styres nøje.
Analyseværktøjer
Analyseværktøjer hjælper Amazon-sælgere med at træffe datadrevne beslutninger. Det er værd at investere i dem, fordi de giver dyb indsigt i markedstendenser, kundeadfærd og salgsresultater, hvilket hjælper sælgerne med at skræddersy deres strategier for at opnå maksimal rentabilitet.
Vi skrev om dem i vores tidligere artikel om Amazon Data Indsigt. Du kan læse mere om hver af dem her for at finde ud af, hvilke der er bedst egnede til din virksomhed.
Værktøjer til lagerstyring
Effektiv lagerstyring opretholder optimale lagerniveauer og sikrer problemfri ordreudførelse. Integration af effektive ERP-systemer (f.eks. NetSuite) med Amazon optimerer denne proces, giver mulighed for sporing i realtid og reducerer risikoen for udsolgt eller for stort lager. Hvis du ikke har en sådan integration, kan det være risikabelt og tidskrævende at håndtere ordrer manuelt gennem Seller Central.
Virksomheder som GOSH Copenhagen har forbedret effektiviteten ved at integrere deres ERP-systemer med Amazon. Denne integration automatiserer ordrebehandlingen, reducerer behovet for manuel handling og minimerer fejl.
Ved at følge de råd og strategier, vi har diskuteret – fra at udvide til nye markeder og lancere nye produkter til at optimere dine eksisterende tilbud og investere i de rette værktøjer – kan du positionere din virksomhed til at udnytte muligheder på dette dynamiske marked.
Det er vigtigt at huske, at markedsforholdene kan ændre sig hurtigt, og evnen til at reagere på disse ændringer kan betyde succes. Så vær ikke slave af dit budget men vær agil og forbered evt. forskellige scenarier.
VIL DU KENDE ALLE
AMAZON INDSIGTERNE ?
Så tilmeld dig SUBSTANT’s nyhedsbrev:
