Amazon Events: En praktisk tilgang for sælgere

Det nye år folder sig ud og vi guider dig gennem de kommende begivenheder på Amazon. 

Vi giver vores bud på, hvorfor det er fordelagtigt at deltage, og hvordan du forbereder dig på, at få mest muligt ud af disse begivenheder.    

(Vi følger op på begivenhederne i anden halvdel af året med en efterfølgende artikel, så du kan holde dig informeret og forberedt) 

Hvorfor deltage i Amazons Events i første halvdel af året?  

 

Mens sidste del af året ofte domineres af store salgsbegivenheder som Prime Day og Black Friday, er første halvdel af året på Amazon rig på mindre nichebegivenheder, der tilbyder unikke muligheder for sælgere.

Disse begivenheder har måske ikke samme udbredte berømmelse, men de er ikke mindre betydningsfulde for at opbygge dit brand og øge dit salg.

 

Her er 4 årsager til, at vi mener du bør engagere dig i disse kommende begivenheder:  

 
 
Målrettet trafik og konvertering: 

Begivenheder i første halvdel af året, som End of Winter deals, Prime Spring og temauger, henvender sig til specifikke kundesegmenter. Det betyder, at du kan tilpasse dine tilbud til de kunder der kommer til Amazon og leder efter præcis det, du tilbyder, hvilket fører til højere konverteringsrater.

Opbygning af momentum:   

Ved at deltage i begivenheder opnår du fordelene ved, at opbygge salgsmomentum tidligt på året. Dette kan forbedre dit produkts præstation og -rangering og skabe et forbedret fundament for salg gennem hele året.

Fokuseret Brandeksponering:  

Mindre begivenheder giver mulighed for mere fokuserede brandingmuligheder. Du kan forbinde med kunder, der er særligt interesserede i din produktkategori, hvilket betyder, at dit brandbudskab kan være mere skræddersyet og slagkraftigt.

Strategisk Positionering:    

At udnytte disse begivenheder hjælper dig med at konsolidere din markedstilstedeværelse tidligt på året. Det er et tidspunkt at teste nye strategier, udforske nye tendenser og få indblik i kundetendenser uden den overvældende konkurrence som årets højdepunkter har.

Amazon Event Kalender  

Kalenderen nedenfor er fra 2023. Vi plejer at få den nye kalender for året i slutningen af januar. Hvert år er kalenderen næsten den samme med forskydninger i datoerne for begivenhederne. Vi kan derfor tage udgangspunkt i 2023 kalenderen og så foretage justeringer når 2024 event kalenderen foreligger.

 1. Januar: Nytårsopstart   

Første måned på året kommer med trends som nytårsforsæt-salg og oprydning af juleog vintersortimentet. Der er ikke et officielt salgsarrangement, men du kan læse mere om disse tendenser, kundeopførsel og strategi i vores tidligere artikel –  Salgstendenser i Januar.

 2. Februar: Valentinsdag og Content Creator Week

Valentinsdag: Amazons gavefinder-arrangement

Optimer produktlister for traditionelle gaveartikler som smykker, modeaccessories osv. Skab Valentinsdag-tema-bundling og -kampagner for at tiltrække gavesøgende.

Content Creator Week:

Specifik kategoribegivenhed, der fokuserer på produkter til influencere, herunder mikrofoner, kameraer og tilbehør.

3. Marts: Forårsudsalg

Forbered dig på forårsudsalget ved at promovere et udsalg af vinterprodukter som varmeapparater, vintersportsudstyr og tungt sengetøj. Placer produkter til forårsaktiviteter, herunder haveredskaber, udendørsmøbler og forårsindretning, med opdaterede lister og sæsonbestemte tilbud.

4. April: Fashion Spring Mid-Season Sale og Bestsellers inden for forbrugsvarer

Tilbud midt i forårssæsonen:  Præsenter dine nye forårsmodekollektioner og fremhæv sæsonens tøj, fodtøj og tilbehør.

Forbruger Bestsellers: 
Det er en specifik kategoribegivenhed med fokus på forbrugsvarer.

Denne begivenhed er designet til at fremhæve og promovere de bedst sælgende varer i kategorier, der omfatter hverdagens nødvendigheder og produkter, der bruges og udskiftes regelmæssigt.

.

Eksempler:

Dagligvarer: Mad- og drikkevarer.

Produkter til personlig pleje: Toiletartikler, hudplejeprodukter og andre personlige hygiejneprodukter.

Husholdningsartikler: Rengøringsmidler, vaskemidler og lignende dagligdagsartikler.

Sundheds- og wellnessprodukter: Kosttilskud, vitaminer og sundhedsrelaterede forbrugsvarer.

 5. Maj: Temauger    

Tilpas dine produkttilbud til temaugerne – fremhæv dine kaffeprodukter, smart homegadgets, børnelegetøj, wellness-produkter og skønhedsprodukter i deres respektive uger med dedikerede kampagner og rabatter.

6. Juni: Made in Italy  

Made in Italy:

Hvis du sælger italiensk fremstillede produkter, er dette ugen, hvor du skal vise dem frem. Fremhæv ægtheden af italiensk fremstillede produkter på tværs af kategorier som mode og boligartikler. Fortæl historien om produkternes oprindelse og håndværk i dine annoncer

Detaljer om Prime Day: 

Når Amazon offentliggør datoerne for Prime Day, kan du justere dine forberedelser i forhold til de aktuelle datoer.

+ Mors- og fars dag  

Det er en Amazon-gaveevent, der fremhæver produkter som smykker, skønhedsprodukter, bøger, tøj, tech-gadgets, boligindretning og meget mere. Denne begivenhed afholdes i forskellige perioder afhængigt af markedet.

Omgivende faktorer, der skal planlægges  

Prioritering af lagerbeholdning for Amazon

  Vi forstår den kompleksitet og de udfordringer, du kan stå over for, herunder problemer med forsyningskæden og lagerbeholdningen. Vores mål er ikke at forsimple disse udfordringer, men at understrege vigtigheden af at betragte Amazon som en del af din overordnede lagerstrategi.

Hvis du bruger FBA (Fulfillment by Amazon), skal du være opmærksom på, at salgsbegivenheder og spidsbelastningsperioder kan føre til store arbejds- og varemængder i Amazons fulfillment-centre. Det kan gøre det nødvendigt at tilpasse leveringstiderne for dine forsendelser.

Selvom det ikke altid er muligt at forudsige alle forhindringer, kan det være en god idé at planlægge med længere leveringstider – måske endda en fordobling af de normale – for at sikre, at du har nok på lager til at imødekomme efterspørgslen i disse perioder.

Husk, at hvis du prioriterer Amazon i din lagerplanlægning, betyder det ikke, at du forsømmer dine andre kanaler. Det handler om at finde en balance, der sikrer, at din virksomhed udnytter Amazons begivenheder, samtidig med at du opretholder driften på alle dine salgsplatforme

Prisjusteringer og tilbud under begivenhederne

Når du forbereder dig på Amazons salgsevents, er prisfastsættelse vigtig at tage udgangspunkt i. Selvom det er vigtigt at holde øje med konkurrenternes priser, bør fokus være på, hvordan du kan bruge Amazons forskellige tilbud og prisrabatter til at maksimere dit salgspotentiale.
Top Deals:

Disse slagkraftige tilbud er forbeholdt produkter, der kan generere over $200.000 på en enkelt dag. De kræver en minimumsrabat på 20% og er typisk med i store events som Spring Sales og Prime Day (Flagship events).

Lightning Deals: 

Disse tilbud kræver en minimumsrabat på 15% og kræver et gebyr, der starter ved $150 og varierer med eventets størrelse. Lightning Deals er en fast bestanddel af store events og giver et betydeligt løft i synligheden.

Kampagner til mindre events:  Til mindre begivenheder kan du overveje 7-dages tilbud, kuponer og direkte rabatter. Disse muligheder er mere fleksible. 7 Day Deals har gebyrer, der varierer afhængigt af eksponeringen. Gebyrer for kuponer er omkring $0,60 pr. indløst kupon.

Kampagnekoder, giveaways og BOGO-tilbud (Buy One Get One) er omkostningseffektive valg, der giver frihed med hensyn til varighed og ingen tilknyttede gebyrer. De er ideelle til events med mindre trafik og kan skræddersys til din specifikke forretningsstrategi og produkttype.

Frister:

Tidsfristerne kan variere afhængigt af, hvornår begivenheden finder sted, og hvilken type tilbud du ønsker at bruge.

En god tommelfingerregel er at indsende ansøgninger om tilbud og kuponer 3 uger før eventens start. På den måde sikrer du dig, at du ikke kommer for sent.

Hvert år modtager vi information og kalendere om de forskellige events og deadlines for året.

Hvis du også vil have disse kalendere, så kan du tilmelde dig vores nyhedsbrev. Så snart vi modtager dem, sender vi dem videre til vores subscribers, så du kan planlægge effektivt og maksimere dine salgsmuligheder på Amazon

Du kan tilmelde dig her: Tilmeld dig

Vi vil også snart lave en særlig guide til de forskellige typer af tilbud på Amazon, hvor vi omtaler dem meget mere i detaljer. Så sørg for, at du ikke går glip af den, og tilmeld dig vores nyhedsbrev 😉

   Brug af eksterne kanaler:  
Når du promoverer Amazon-salgsbegivenheder, skal du overveje følgende:
  • Undgå ekstern annoncering for at rydde op i sæsonvarer.
  • Brug annoncer på sociale medier til at promovere bestsellere eller nye produkter på Amazon, hvilket øger synligheden og trafikken.
  • Brug altid e-mailmarkedsføring til at informere dine abonnenter om Amazontilbud, da det er omkostningseffektivt og fremmer salget.

Sådan planlægger du Amazon Events   

 For at sikre, at du er velforberedt, er her en strategisk tilgang:

Årligt strategimøde: Begynd året med en omfattende strategisession, der samler de vigtigste teammedlemmer og ledelsen. Beslut, hvilke Amazon-events du vil deltage i, og skitser dine overordnede salgs- og marketingstrategier for året.

Kvartalsvis planlægning: Opdel din årlige strategi i kvartaler. Sæt interne deadlines og definer klare ansvarsområder i dit team for det kommende kvartal. Det hjælper med at holde fokus og sikrer, at alle er på linje med de planlagte aktiviteter.

Vær opmærksom på deadlines: Tjek altid deadlines for indsendelse af tilbud i Seller Central, når begivenheden nærmer sig. Selvom tre ugers leveringstid er en god generel praksis for indsendelse af tilbud, er det afgørende at bekræfte specifikke deadlines for hver begivenhed.

Lagerstyring: Hvis du planlægger at deltage i flere events, bør du prioritere din lagerbeholdning til Amazon, især for de produkter, du vil præsentere i disse events.

Brug vores aktivitetsplan: Nedenfor har vi inkluderet en aktivitetsplan for hele året, der kan fungere som en guide til dine Amazon-eventforberedelser. Du er velkommen til tilpasse den til din virksomhed.

For at drage fordel af Amazons årlige events bør du have en klar strategi. Vælg begivenheder, der passer til dine forretningsmål, vælg produkter, der passer til hver begivenheds tema, og vælg kampagner, der supplerer dem.

En velplanlagt tilgang sikrer, at du udnytter disse muligheder fuldt ud og maksimerer fordelene for din virksomhed. Med planlægning og strategisk eksekvering kan du gøre disse events til en succes for dig på Amazon.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *