SUBSTANT & KROM Kendama
+40.000 Kendama’s solgt og +52 mio. Visninger med tilstedeværelse på 10 Amazon markeder
UDFORDRING
Outsourcing af Amazon
KROM Kendama kontaktede os medio September 2021, da deres medarbejder med Amazon ansvaret havde opsagt sin stilling og KROM Kendama stod uden Amazon kompetencer.
4. kvartal er højsæson, så opgaven var akut for at sikre et godt resultat. Medarbejderen havde egenhændigt opbygget KROM Kendamas Amazon-markeder, listet produkter og kørt kampagner.
Vi indgik samarbejde og valgte at fokusere på KROM Kendamas tre primære Amazon-markeder: USA, Frankrig og Tyskland.
KUNDE
KROM Kendama
INDUSTRI
Legetøj
52 mio.
visninger
12
total ROAS
10
Amazon markeder
De områder Substants team har arbejdet med er inden for kampagnestyring, monitorering, logistik, compliance og forretningsudvikling:
– Salgsaktiviteter inkluderer kuponrabatter, deals & discounts – Målrettede kampagner inden for produkt, display og branding
– Monitoring og optimering af forretningen
– Oprettet yderligere produktvarianter på Amazon
– Compliance-opgaver inden for moms, skat, produktforsikringer, produkttestresultater o.lign.
Substant og KROM Kendama har optimeret Amazon forretningen med bedre logistik flow, færre omkostninger til markedsføring samt prioriteret Amazon markederne.
RESULTATER
+40.000 Kendama’s solgt og +52 mio. Visninger med tilstedeværelse på 10 Amazon markeder
Substant og KROM Kendama har efter en hurtig overtagelse i september 2021 opbygget et solidt ben i virksomhedens omnichannel-strategi, hvor Amazon har udviklet sig til en primær salgskanal.
I løbet samarbejdet har vi sammen skabt store resultater og sikret en profitabel afsætningskanal:
– 1,5 mio. DKK I omsætning i Q4-2023
– Markedsføringsspend reduceret til niveau på under 8%
– + 500.000 i Dækningsgrad 3
– Over 50 mio. forbrugere er disponeret for KROM Kendama
– 50% af omsætningen fra organisk salg
– Udvidet sortimentet fra 4 til 6 produktserier
– Etableret Global Logistik set-up
Resultaterne viser hvilken stærk platform Amazon er for en mindre virksomhed med et stærkt nicheprodukt, hvor Amazon kan supportere øvrige salgskanaler og sikre produkt- og brandtilstedeværelse.
KUNDEN
KROM KENDAMA
KROM Kendama er internationalt anerkendt som førende indenfor nichen Kendama.
“The best players in the world play KROM and we’re proud of that. We have over a decade of experience in creating the best kendamas out there and we are constantly innovating to keep it that way”
Virksomheden ejes i dag af ledelsen og drives med passion for sporten, miljøet og de mange brugere fra børn til professionelle spillere. Virksomheden har adresse i Danmark, er registreret i Danmark og agerer globalt.
I samarbejde med spillere og influencers udvikles nye Kendama’s og fra egne medier kan du inspireres af sporten, spillerne og udtrykket.
NÆSTE
KUNDECASE
SUBSTANT & Direkte Import
+1 mio. DKK i månedlig omsætning med 6% marketingudgifter og +1,7 mio. visninger
