UDFORDRING

Outsourcing af Amazon

KROM Kendama kontaktede os medio September 2021, da deres medarbejder med Amazon ansvaret havde opsagt sin stilling og KROM Kendama stod uden Amazon kompetencer.

4. kvartal er højsæson, så opgaven var akut for at sikrer et godt resultat.
Medarbejderen havde egenhændigt opbygget KROM Kendamas Amazon markeder. listet produkter og kørt kampagner.

Vi indgik samarbejde og valgte, at fokusere på KROM Kendamas tre primære Amazon markeder: USA, Frankrig og Tyskland.

KUNDE

KROM Kendama

INDUSTRI

Legetøj

52 mio.

visninger

12

total ROAS

10

Amazon markeder

LØSNINGEN

Effektive kampagner og håndtering af dokumentation

Substant og KROM Kendama blev enige om en go-to-market strategi, der skulle øge virksomhedens top- og bundlinie gennem en struktureret kampagne opsætning der balancerede marketinginvestering og organisk salg.

De områder Substants team har arbejdet med er indenfor kampagnestyring, monitorering, logistik, compliance og forretningsudvikling:

– Salgsaktiviteter inkluderende kuponrabatter, deals & discounts
– Målrette kampagner indenfor produkt, display og branding
– Monitoring og optimering af forretningen
– Oprettet yderligere produktvarianter på Amazon
– Compliance opgaver indenfor moms, skat, produktforsikringer, produkttestresultater o.lign.

Substant og KROM Kendama har optimeret Amazon forretningen med bedre logistik flow, færre omkostninger til markedsføring samt prioriteret Amazon markederne.

RESULTATER

+40.000 Kendama’s solgt og +52 mio. Visninger med tilstedeværelse på 10 Amazon markeder

Substant og KROM Kendama har efter en hurtig overtagelse I september 2021 opbygget et solidt ben i virksomhedens omnichannel strategi, hvor Amazon har udviklet sig til en primær salgskanal.

I løbet samarbejdet har vi sammen skabt store resultater og sikret en profitabel afsætningskanal:

– 1,5 mio. DKK I omsætning i Q4-2023
– Markedsføringsspend reduceret til niveau på under 8%
– + 500.000 i Dækningsgrad 3
– Over 50 mio. forbrugere er disponeret for KROM Kendama
– 50% af omsætningen fra organisk salg
– Udvidet sortimentet fra 4 til 6 produktserier
– Etableret Global Logistic set-up

Resultaterne viser hviken stærk platform er for en mindre virksomhed med et stærkt niche produkt, hvor Amazon kan supportere øvrige salgskanaler og sikre produkt og brand tilstedeværelse.

KUNDEN

KROM Kendama

KROM Kendama er internationalt anerkendt som førende indenfor nichen Kendama.

“The best players in the world play KROM and we’re proud of that. We have over a decade of experience in creating the best kendamas out there and we are constantly innovating to keep it that way”

Virksomheden ejes i dag af ledelsen og drives med passion for sporten, miljøet og de mange brugere fra børn til professionelle spillere. Virksomheden har adresse i Danmark, er registreret i Danmark og agerer globalt.

I samarbejde med spillere og influencers udvikles nye Kendama’s og fra egne medier kan du inspireres af sporten, spillerne og udtrykket.